【品牌价值】陶瓷企业市场内部链 各内容均不可忽略

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    陶瓷企业市场内部链 各内容均不可忽略

陶瓷企业要实现成本到利润的转变，就必须要依靠销售。而有效的营销工作可以在市场上建立品牌形象和美誉度，对于陶瓷销售将起着事半功倍的效果。其实无论是销售还是营销，都是产品市场推广的组成部分，陶瓷企业不能将销售和营销等同起来，也不能割裂它们之间的联系。

（图片来源于网络）

销售和营销实则密不可分

销售的基本意义是指实质性卖出产品、完成交易的商业行为。营销则是发掘、创造消费需求，交付品牌价值的企业活动。销售只关注商品及其附带服务的传递，单纯以产品为导向，以市场交易为最大实现。而营销从行业和企业战略角度，提出了市场细分、目标市场选择、产品定向、品牌价值策划等一系列市场推广方案的架构。

乍看之下，销售和营销自成领域，互不相干，实则二者密不可分，只是作用于市场推广的层级各有侧重。根据美国市场营销协会定义委员会1960年的定义：“市场营销是引导商品或劳务从生产者流向消费者或其使用者的一种企业活动。”这个定义虽不承认营销就是销售，但是包含着营销对销售过程改进与完善的驱动关系。